¿Cobras de más o de menos por habitación? Cómo posicionar tu tarifa

Es la duda de todo hotelero independiente: «¿estoy cobrando lo justo?». Si tu precio está muy alto para lo que ofreces, te quedas con habitaciones vacías. Si está muy bajo, llenas… pero regalas dinero que era tuyo. Y el punto correcto se mueve cada semana.

La buena noticia es que no necesitas ser un experto en revenue management para colocar bien tu tarifa. Necesitas una referencia clara: qué cobran los que compiten por tu mismo cliente, para las mismas fechas.

El error de poner precio mirándote solo a ti

Mucha gente fija la tarifa según su coste, su ocupación del año pasado o su intuición. Todo eso importa, pero el huésped no compra así: el huésped compara. Abre Booking, ve seis opciones parecidas y elige según precio y valoración. Si no sabes dónde estás en esa lista, estás poniendo precio a ciegas.

Los tres números que sí importan

Para posicionar tu tarifa, quédate con tres referencias de tu competencia directa:

• El precio medio de tus competidores para esa fecha. Es tu «centro de gravedad»: te dice por dónde va el mercado ese día.
• El más barato. Marca el suelo. Si tú estás por debajo sin motivo, probablemente estás regalando margen.
• El más caro. Marca el techo. Si alguien cobra bastante más y llena, quizá tú también tengas recorrido para subir.

Con esos tres números decides con criterio: «esta noche quiero estar un 5 % por debajo de la media porque voy justo de ocupación» o «este puente todos han subido, me sumo».

No se trata de ser el más barato, sino de estar bien colocado. Un cliente paga un poco más por mejor nota y mejores fotos: tu precio tiene que contar esa historia.

Precio por estancia, no solo «precio desde»

Un detalle que engaña mucho: el «precio desde» que se ve en Booking suele ser de una habitación pequeña, una sola noche o sin desayuno. Para comparar de verdad, mira el precio de una estancia real —por ejemplo, dos noches para dos personas— en todos los alojamientos por igual. Solo así comparas manzanas con manzanas.

Hazlo cada día sin volverte loco

El precio bien colocado hoy puede estar mal colocado mañana. Por eso esto no es una tarea de una vez, sino un hábito. La clave es que no te cueste tiempo: Spyotel calcula por ti la media, el mínimo y el máximo de tus competidores para cada fecha, y te enseña dónde estás tú respecto a ellos. De un vistazo sabes si estás caro, barato o en su punto.

Cuando alguien mueve su precio, te avisamos para que reacciones a tiempo. Puedes probarlo gratis 7 días y ver tu posición real esta misma semana.