Qué es el ADR (tarifa media diaria) y cómo usarlo para poner precio
En 3 líneas: El ADR (Average Daily Rate) es el ingreso medio que sacas por cada habitación que SÍ vendes, sin contar las que se quedan vacías: ingresos por habitaciones ÷ habitaciones ocupadas. En 2026 los hoteles españoles rondan los 117-124 € de ADR según el mes, pero lo que importa de verdad es comparar tu propio ADR con el de hace un año, no con la media nacional.
Javier lleva cuatro años con un hostal de ocho habitaciones a dos calles de la Catedral de Sevilla. Cada noche mira el panel de reservas y ve subir y bajar una cifra que nunca ha sabido nombrar: sabe cuántas habitaciones ha vendido, sabe cuánto ha ingresado en total, pero no sabe qué cobra, de media, por cada habitación que de verdad se ocupa. Ese número tiene nombre y se calcula en cinco minutos: el ADR, la tarifa media diaria.
Qué es el ADR y qué te dice
El ADR (Average Daily Rate) es el ingreso medio que genera cada habitación ocupada en un periodo concreto. La palabra clave es "ocupada": a diferencia de otros indicadores, el ADR no reparte los ingresos entre todas tus habitaciones, solo entre las que se han vendido. Por eso responde a una pregunta muy concreta: cuando alguien reserva contigo, ¿cuánto te está pagando de media? No te dice si has llenado mucho o poco — para eso está la tasa de ocupación — ni si el negocio en su conjunto gana más o menos que el año pasado — para eso está el RevPAR. El ADR mide solo una cosa: el precio real al que se están vendiendo tus habitaciones.
Cómo se calcula, con el ejemplo de Javier
La fórmula no tiene truco:
ADR = ingresos totales por habitaciones ÷ habitaciones ocupadas
Un sábado de julio, Javier vende 7 de sus 8 habitaciones: una a 55 €, tres a 62 € y tres a 58 €. Suma total: 55 + (62×3) + (58×3) = 415 €. Divide entre las 7 habitaciones vendidas — no entre las 8 disponibles, esa es la trampa más habitual — y le sale un ADR de 59,3 €. Ese es el precio medio real al que ha vendido esa noche, mezclando sus tarifas más altas y más bajas. Si en vez de dividir entre 7 dividiera entre 8, estaría calculando otra cosa: el RevPAR, que sí incluye la habitación vacía y siempre sale más bajo que el ADR.
El ADR contesta "¿a qué precio se están vendiendo mis habitaciones?". El RevPAR contesta "¿cuánto me está rindiendo el negocio en conjunto?". Son primos, no gemelos.
Cuánto ADR tienen los hoteles en España en 2026
Para saber si tu ADR va bien, conviene tener una referencia del sector, aunque tu alojamiento pequeño no compita con un hotel de cinco estrellas. Según los datos de coyuntura turística hotelera del INE, recogidos por Hosteltur y Chekin:
- El ADR medio nacional cerró el primer trimestre de 2026 en 116,7 €, un 3% más que un año antes.
- Subió a 122,3 € en abril (+4,9% interanual) y a 123,7 € en mayo (+4,2% interanual).
- Por categoría, en marzo de 2026 el ADR fue de 282,8 € en hoteles de cinco estrellas, 120,3 € en los de cuatro y 88,2 € en los de tres — la distancia entre categorías es enorme, así que la media nacional dice poco de lo que le toca a un hostal o un piso turístico.
- Las diferencias territoriales también son grandes: en Santa Cruz de Tenerife el ADR de marzo llegó a 169 € (+11% frente a los 152 € de marzo de 2025, tirado por la temporada alta canaria), mientras que en Baleares, en temporada baja, el ADR del trimestre bajó un 2,7% hasta los 92 €.
Lo útil de estos datos no es compararte con ellos en frío — un piso turístico de dos habitaciones en un pueblo del interior no juega la misma liga que un hotel de Tenerife —, sino ver el patrón: el ADR sube y baja con la temporada, con la categoría y con la zona, y eso mismo le pasa a tu negocio. Lo que de verdad importa es tu propio ADR de este agosto frente al del agosto pasado.
ADR, RevPAR y ocupación: por qué conviene mirar los tres
Mirar solo el ADR puede engañar. Imagina que Javier sube sus tarifas un 15% y su ADR se dispara, pero para lograrlo ha tenido que dejar tres habitaciones vacías que antes vendía: su ADR mejora sobre el papel y su caja, en realidad, empeora. Por eso el ADR nunca va solo: se lee junto a la ocupación (cuánto has vendido) y, si quieres la foto completa, junto al RevPAR (ocupación × ADR), que es el único de los tres que reparte los ingresos entre todas las habitaciones, vacías incluidas, y por eso refleja mejor si el mes ha ido bien o mal en conjunto.
Cómo usar el ADR para poner precio en un alojamiento pequeño
El ADR no sirve solo para mirar hacia atrás; sirve para decidir hacia delante. Tres usos prácticos:
- Compáralo mes a mes, no con la competencia. Tu ADR de este agosto contra el del agosto pasado te dice si tus subidas de precio se están aguantando o si estás compensando con más noches vendidas.
- Cruza el dato con la ocupación antes de tocar tarifas. Un ADR alto con ocupación baja suele avisar de que el precio está por encima de lo que el mercado paga esos días; un ADR bajo con ocupación alta puede significar que te estás dejando dinero en la mesa.
- Vigílalo por segmento y por canal. El ADR de tus reservas directas y el de las que llegan por OTA casi nunca coinciden — si la diferencia es grande, ahí tienes una pista de dónde estás perdiendo margen sin darte cuenta.
Para eso hace falta llevar la cuenta sin depender de la memoria ni de una hoja de cálculo que nadie actualiza: con Spyotel puedes ver de un vistazo cómo evoluciona tu tarifa media junto a la ocupación, para saber si tus precios están donde deben estar antes de que se note en la caja.
Preguntas rápidas
¿El ADR se calcula con IVA incluido o sin él? No hay un estándar único, pero lo habitual en gestión hotelera es calcularlo sobre el ingreso neto (sin IVA), porque así se compara mejor entre periodos y con la competencia. Lo importante es ser consistente: usa siempre el mismo criterio para que las comparaciones mes a mes tengan sentido.
¿Un ADR alto es siempre bueno? No por sí solo. Un ADR alto con ocupación baja puede significar que estás dejando habitaciones vacías por precios que el mercado no paga esos días. Hay que leerlo junto a la ocupación y, mejor aún, junto al RevPAR.
¿Cada cuánto debería revisar mi ADR? Con mirarlo una vez al mes y comparar con el mismo mes del año anterior basta para la mayoría de alojamientos pequeños. En temporada alta o ante eventos puntuales (ferias, puentes largos), conviene revisarlo cada pocos días.
Fuentes
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