Qué es el RevPAR y cómo se calcula (con ejemplo)
En 3 líneas: El RevPAR (ingreso por habitación disponible) se calcula dividiendo los ingresos totales por habitaciones entre las habitaciones disponibles, o multiplicando ocupación por tarifa media (ADR). A diferencia del ADR, reparte los ingresos entre TODAS las habitaciones, estén ocupadas o no, por eso es el indicador que de verdad dice si tu alojamiento gana más o menos que el año pasado.
Ana gestiona una pensión de diez habitaciones cerca de la playa de La Manga. Este verano ha llenado casi todos los fines de semana, y sin embargo, cuando compara la caja con la del año pasado, la cifra apenas se mueve. Se pregunta si de verdad le ha ido mejor... o si solo lo parece. El problema es que mira la ocupación y mira el precio por separado, y esos dos números por separado engañan. Lo que necesita es un indicador que los junte: el RevPAR.
Qué es el RevPAR y qué te dice que el ADR no
RevPAR son las siglas de revenue per available room, el ingreso medio que genera cada habitación de tu alojamiento, esté ocupada o no. A diferencia del ADR (la tarifa media que cobras solo por las habitaciones que sí vendes), el RevPAR reparte esos ingresos entre todas las habitaciones disponibles, ocupadas o vacías. Por eso es el número que de verdad refleja cómo va tu negocio: puedes subir el precio y vender menos, o bajar el precio y llenar más, y solo el RevPAR te dice cuál de las dos jugadas te ha salido mejor.
Cómo se calcula (con el ejemplo de Ana)
Hay dos caminos para llegar al mismo sitio:
- Ingresos totales por habitaciones ÷ habitaciones disponibles
- Ocupación × ADR (tarifa media diaria)
Pongamos que Ana tiene 10 habitaciones. Un sábado de agosto las llena todas a 70 euros: RevPAR = 700 € (ingresos) ÷ 10 (todas disponibles) = 70 €. Un jueves de octubre solo vende 6 a 90 euros: RevPAR = 540 € ÷ 10 = 54 €, aunque el precio por habitación fuera más alto ese día. La ocupación pesa tanto como la tarifa, y el RevPAR es el único número que recoge las dos cosas a la vez.
El RevPAR no te dice si vendiste caro o barato: te dice si, sumando precio y ocupación, ganaste más o menos dinero por habitación que el mes pasado.
Cuánto RevPAR tiene España (y por qué circulan dos cifras distintas)
Aquí conviene ir con cuidado, porque hay dos números que no miden exactamente lo mismo y conviene no mezclarlos. Según la Coyuntura Turística Hotelera del INE, el RevPAR medio en España en 2025 fue de 89,7 euros, con una tarifa media diaria (ADR) de 127,7 euros, recoge TecnoHotel News a partir de esos datos oficiales, cifras confirmadas también por Hosteltur. Ese mismo año se batió récord de pernoctaciones hoteleras: 366,7 millones, un 1,0 % más que en 2024.
El otro número, algo más alto, viene del Barómetro Hotelero de STR y Cushman & Wakefield: 125,4 euros de RevPAR (+5,5 % interanual) y un ADR de 166,1 euros, con una ocupación del 75,5 %. La diferencia no es un error: el INE encuesta a todo el parque hotelero español, incluidos hostales y pensiones pequeñas con tarifas más bajas, mientras que el barómetro de STR pesa más hacia hoteles urbanos y de cadena. Si vas a comparar tu RevPAR con uno de los dos, compáralo siempre con el mismo, o la comparación no sirve de nada.
Las diferencias regionales, además, son enormes. Baleares lidera con 129,1 euros de RevPAR (+9 % anual), seguida de Canarias con 120 euros (+5,5 %). En el otro extremo, Extremadura se queda en 31,1 euros, cuatro veces menos. Si tu alojamiento está en una zona de interior, compararte con la media nacional te va a hacer sentir peor de lo que en realidad estás.
Por qué conviene mirarlo cada semana, no solo al cierre del año
El error más habitual es calcular el RevPAR una sola vez, al cerrar el ejercicio, cuando ya no puedes hacer nada con el dato. Tiene más sentido revisarlo semana a semana, por temporada, y compararlo con el mismo periodo del año anterior. Si el RevPAR sube porque subiste precio y la ocupación aguantó, vas bien. Si sube porque llenaste más pero a un precio más bajo, puede que estés vendiendo por debajo de lo que deberías, aunque la caja diga lo contrario.
Llevar esa cuenta a mano, habitación por habitación y semana a semana, es tedioso y se abandona a la primera temporada alta. En Spyotel calculamos el RevPAR de tu alojamiento automáticamente a partir de tus reservas, para que lo veas de un vistazo sin abrir una hoja de cálculo, en /cuentas.
Preguntas rápidas
¿El RevPAR y el ADR son lo mismo? No. El ADR solo cuenta las habitaciones que vendiste; el RevPAR reparte los ingresos entre todas las disponibles, estén ocupadas o no. Por eso el RevPAR siempre es igual o menor que el ADR.
¿Qué RevPAR es "bueno" para un alojamiento pequeño? Depende mucho de la zona: la media nacional del INE fue de 89,7 euros en 2025, pero va de los 129 euros de Baleares a los 31 de Extremadura. Compárate con tu propia comunidad autónoma y con tu propio histórico, no con la media general del país.
¿Con qué frecuencia debería calcularlo? Al menos una vez por semana y siempre al cierre de cada temporada. Calcularlo solo una vez al año no te deja margen para corregir el precio a tiempo.
Fuentes
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